Ihr realer Fall
Zwei Wochen vorher erhalten Sie einen kurzen Fallbogen. Bis eine Woche vor dem Seminar reichen Sie eine laufende oder bevorstehende Verhandlung ein.
ISMAN & Partner · Masterclass
Das Gegenüber lesen
Menschen lesen, nicht nur Techniken erkennen
Die Masterclass
Techniken erkennt inzwischen fast jeder. Menschen lesen die wenigsten. Dieses Seminar setzt genau dort an: bei der Person, die Ihnen gegenübersitzt. Wer Persönlichkeit, Motive und Kommunikationsmuster einordnen kann, erkennt Einflussversuche früher und behält die eigene Handlungsfähigkeit.
Für wen
Für Menschen, die am Tisch Verantwortung tragen.
Für Menschen, die regelmäßig verhandeln und dabei mit fordernden, taktierenden oder schwer einzuschätzenden Gegenübern zu tun haben: Einkauf und Vertrieb, Führungskräfte, Verantwortliche für Projekte und Verträge, Selbstständige und Beratende. Verhandlungserfahrung aus dem Berufsalltag genügt.
Was Sie lernen
- 01
Persönlichkeit und Kommunikationsmuster lesen und daraus ableiten, welche Einflussversuche zu erwarten sind.
- 02
Das eigene Profil kennen – einschließlich der wunden Punkte, an denen Druck oder Nähe wirken.
- 03
Die Mechanik gängiger Einflussmuster verstehen und benennen, statt ihnen ausgeliefert zu sein.
- 04
Den passenden Gegenzug wählen: vom Benennen über das Umlenken bis zum Verlassen des Tisches.
- 05
Mit einer konkreten Vorgehensweise für Ihre eigene, vorab eingereichte Verhandlung herausgehen.
Aufbau
Vom eigenen Fall zur nächsten Verhandlung.
Lesen & Erkennen
Ein Raster zum Einordnen von Verhandlungspartnern, ehrliche Selbsteinordnung und die Mechanik gängiger Einflussmuster.
Kontern & Anwenden
Gegenstrategien, Fallarbeit in Kleingruppen und Simulationen ausgewählter Fälle mit Stopp und Analyse.
Ihr Platz am Tisch
2.142,00 EUR
Fallarbeit, sämtliche Seminarunterlagen sowie Mittagessen und Erfrischungen an beiden Tagen.
Bedingungen & FAQs
Anmeldung und Teilnahme
Die Anmeldung und Zahlung erfolgt über Universe. Die Teilnahmegebühr ist vor Seminarbeginn fällig; Seminarunterlagen sind enthalten. Eine Ersatzperson kann jederzeit kostenfrei benannt werden.
Stornierung
Bei Eingang mindestens 21 Kalendertage vor Seminarbeginn ist die Stornierung kostenfrei. Vom 20. bis zum 7. Tag fallen 50 %, ab dem 6. Tag sowie bei Nichterscheinen 100 % der Teilnahmegebühr an. Eine Ersatzperson kann kostenfrei benannt werden; gesetzliche Widerrufsrechte bleiben unberührt.
Was passiert bei einer Absage?
Bereits gezahlte Gebühren werden vollständig erstattet oder Sie buchen kostenfrei auf einen Ersatztermin um.